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安防快讯：如何打造“单王”

日期：2014-07-12浏览：2814次

不知不觉销售这份职业被大家所大众化，谁都想尝试下，也许你现在正在筹备着找一份销售工作，也许你现在正处于销售职位，总而言之，销售在大家的生活中是密不可少的，可能你会因为一个传单而厌恶销售人员，可能你会因为一个而否定销售人员，但是这一切确实都是销售中的一种。销售是一份非常具有挑战意义的工作，他需要揣摩各种不同人群的需求，从而根据客户的需求给他们提供帮助。对于太阳诚集团0638cc这类的安防企业，销售人员更是需要以万分的努力才能换得客户的微笑，而一个合格的安防销售人员必须做到以下几点。

*，主动客户

很多销售人员给客户发送了产品资料或者邮件后，就开始“守株待兔”，盼望客户会主动。但实践中“被动守则”这一做法是错误的，销售人员应该积极主动的与客户沟通，询问客户是否收到了大家的产品资料或者是否收到大家的邮件，对于大家的产品和技术、报价还有什么疑问或者需求，需要大家做什么工作?

这样做一方面表达出了大家的诚意和服务姿态，敬重和重视客户;另一方面也便于大家随时了解客户的真实需求，掌握商业合作的进度，做到有条不紊、未雨绸缪。同时，也避免了某些时候客户没有收到大家的产品资料或者邮件，从而造成信息不对称，客户也无从。当今社会跟踪客户的方式是的、多形式的跟踪客户，不管是、短信，还是、邮件等等。

第二，快速回应客户需求

他却认为，太阳诚集团0638cc企业在跟踪客户时，应坚持、强化做好快速响应，这样才能将企业“实行力”落实到具体工作中，帮助企业赢得更多客户的信任和签约。给客户一个明确的时间。当客户提出需求时，太阳诚集团0638cc企业应在*时间给予对方一个明确的时间。比如说：客户要求大家提供业绩、资费和报价，销售人员首先应仔细询问客户的具体需求，评估设计这个解决方案和报价大概需要多长时间，然后告诉客户。随后在约定好的时间内务必将资料送到，无形间把企业重承诺、率形象呈现给客户。

第三，加强回访工作

定期做回访，这样可以让客户感觉到贵单位的诚信与责任。主动与客户沟通，加强对客户的回访工作。天琪认为，对于大家的重点客户，尤其是已经签单的重点客户，大家必须学会加强对客户的回访工作，提前了解和发现问题，从而在问题积累之前，将问题给解决，从而赢得客户更大的满意度。

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